Описание позиции
LegalTech менеджер по развитию бизнеса (юрист)
Doczilla — российская LegalTech-компания, автоматизирующая договорные и юридические процессы с помощью технологий и AI. Клиенты — ВТБ, Сбер, ЛУКОЙЛ, 2GIS, «Технологии Доверия» и другие крупные компании.
Чем предстоит заниматься:
- Вести полный цикл Enterprise-сделок: от первого контакта до оплаты.
- Развивать отношения с заказчиками, общаться с руководителями юридических департаментов, представителями бизнеса и IT.
- Выявлять задачи клиентов, находить возможности для автоматизации юридических и договорных процессов, формировать ценностное предложение.
- Проводить демонстрации и презентации Doczilla.
- Готовить коммерческие предложения, вести переговоры с ЛПР, согласовывать условия сотрудничества.
- Отвечать за план, финансовый результат и доведение сделок до оплаты; вести сделки в CRM.
Кого мы ищем:
- Практикующий или экс-юрист с опытом от 3 лет в коммерческом юридическом департаменте, инхаусе или юридическом консалтинге. Полезен опыт руководства юридической функцией или работы в юрдепартаменте крупной компании.
- Специалист, который самостоятельно закрывал сделки: развивал юридическую практику или бизнес, занимался BD в юридической фирме либо работал с продажами юридических, консалтинговых или IT-услуг.
- Понимающий потребности корпоративных юридических департаментов и умеющий выстраивать деловые отношения.
- Способный самостоятельно выявлять потребности клиента, аргументировать ценность решения, вести переговоры и доводить сделку до результата.
- Интересующийся технологиями, автоматизацией юридических процессов и развитием в LegalTech.
Условия:
- Фиксированная часть + бонусы за продажи; совокупный доход успешного BDM — 7+ млн ₽ в год.
- Тёплый поток потенциальных клиентов от маркетинга, без холодного поиска.
- Работа с крупнейшими российскими компаниями и сложными Enterprise-проектами в LegalTech.
- Возможность использовать юридическую экспертизу в коммерческой роли и влиять на развитие продукта и бизнеса.
- Карьерный рост до руководителя направления.
- ДМС со стоматологией, обучение, Performance Review, система грейдов.
- Полностью удалённый формат работы из любой точки мира.
