Описание позиции
Doczilla — российская LegalTech-компания, автоматизирующая договорные и юридические процессы с помощью AI. Клиенты: ВТБ, Сбер, ЛУКОЙЛ, 2GIS и другие. Ищем специалиста с юридическим бэкграундом и опытом B2B-продаж для ведения Enterprise-сделок.
Обязанности:
- Полный цикл сделки с Enterprise-клиентами: от первой встречи до подписания контракта.
- Проведение демо и презентаций для юристов, бизнеса, IT.
- Анализ договорных процессов клиента, поиск точек автоматизации, формирование ценностного предложения.
- Подготовка коммерческих предложений и переговоры с ЛПР.
- Развитие и наполнение собственной воронки.
- Выполнение плана продаж и ведение сделок в CRM.
Требования:
- Опыт B2B-продаж (услуги, консалтинг, IT-решения) — желателен.
- Юридический бэкграунд: опыт в юрфункции, Legal Ops, LegalTech или высшее юридическое образование.
- Понимание договорных и юридических процессов в бизнесе.
- Опыт с автоматизацией, AI, no-code, CLM, CRM — плюс.
- Умение говорить на одном языке с юристами, бизнесом и IT.
- Способность выявлять потребности и переводить их в бизнес-ценность.
- Интерес к технологиям и желание развиваться в продажах.
Условия:
- Фикс + бонусы: совокупный доход успешного BDM — 7–8+ млн ₽ в год.
- Работа с крупнейшими российскими компаниями и сложными IT-проектами.
- Карьерная траектория до руководителя направления.
- Высокий уровень самостоятельности и доверия.
- ДМС со стоматологией, обучение, Performance Review, система грейдов.
- Удалённый формат из любой точки мира или гибрид в московском офисе.
